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乐思门学员“走进京东”活动回顾

6月15日,在乐思门总经理胡珉老师的带领下,30多位CPM/CPSM采购学员“走进京东”。先参观VIP展厅,了解京东的发展历程和一些“黑科技”展示。然后就是会议室,听京东企业购和京东金融的代表介绍,各板块能为企业提供的服务。然后,就是好奇提问和热烈讨论。参加本次活动的学员来自ABB、蒙牛、博世热力技术、屈臣氏北京、艾尔姆、奔驰、联想、MAN、中国中车、理工雷科、优思艾、北陆药业、青禾谷仓、CPLD、中钞科堡、萌蒂制药、诺基亚网络、安萨尔多等。

参观京东大厦,了解京东发展史及“黑科技”

参观京东大厦展厅

京东大客部市场部活动总监樊利峰,作为东道主的代表,热情洋溢地欢迎同学们冒着酷暑来到京东参观和交流。京东金融供应链金融部的李洋经理,详细介绍了京东金融能提供的各项服务。京东集团大客户部 KA业务线的梁进经理,则重点谈了“企业购”的不同服务场景。要点如下:

  • 智采:就是集团大客户在自己的内部平台进行采购,而品类数据则从京东平台抓取
  • 慧采:中小企业,如果没有自己的平台,可上京东为企业客户定制的平台,进行采购
  • 云采:小微企业,就甭啥平台了,直接像消费者那样登录京东的综合电商服务平台,买买买呗。然后......就“轻轻地俺走了......阔别西天的云彩”
  • 翼采:对于热衷在企业ERP系统下PO的同学,就走这个通道吧
  • 京东金融:企业理财、库存融资、应收账款融资和应付账款融资等供应链金融标准套路。

有同学提的挑战性问题:“怎么保证招标并签约完,日后采购过程的价格是降低的?”啊!说白了,就是问京东是否会“偷偷”涨价嘛。京东的同学则是庄严并凝重地回答:“京东不会做这种事情的!我们有严密的系统,还有100多双眼睛盯着呢。”估计该提问同学内心还是不服的,胡老师连忙出来打圆场:“哈,可见,同学们平时工作遇到的供应商,可能有较黑暗的,不像京东这么阳光吧!”胡老师最后给出的建议是,签约时可把所有涉及的品类、甚至SKU的初始价格锁定(保存),日后交易时抓数据对比吧。当然,这就需要采购方平衡效率和效果了。

还有同学好奇地问:“企业采购能获得多大的优惠折扣?”看,采购的同学习惯性地用量来谈价了。京东的同学回道:“不同品类是不同滴,很难具体地告诉你。”就是不告诉你,哼!想来也对,具体洽商时再谈呗。买家很了解采购的心态嘛,先告诉你吧,后面就会以这个为benchmark再砍价?采购的同学们不就是这个天性吗?得尺进寸,总觉得自己有魅力,能多砍下点儿呢。

还有的同学,当听到积分时,满眼放光,却没理解人家讲的是B2B2C的场景。比如,类似联通这样的大客户,自己要管理积分商城的。而电信消费者花费了话费想花费几毛的积分,呸呸呸,绕口令。联通就得提供各类物资、礼品,就可以调用京东提供的商品了。采购部或采购同事是没积分的,想啥呢?

还有的同学提问京东金融:“我想比账期提前付款,能有折扣吗?”多好的同学啊,肯定是跟胡老师学习CPSM时,记得那个“¥60 2-10/net30”的cash discount算法了。人家的回答好像是,木有!胡老师对于该土豪同学的建议是,要是现金富余,可以找京东金融的企业理财功能,先赚点儿,再支付利息呗。反正,同学们不知不觉地就像又回到了CPSM课堂,问题是乌泱乌泱的。京东的同学们,满意地笑了。


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