乐思门公开培训课
采购谈判训练营

时间:2020年6月16-17日 地点:上海

适合企业: 制造业、流通业、零售业

目标学员: 与采购相关的中高级人员

组 织 者: 北京乐思门咨询有限公司

费 用: 人民币4,500元/人(含印刷讲义、午餐和茶点)

优 惠: 5月12日前报名并课前付款,4,275元/人; 同一公司三人以上(含三人),4,050元/人

报名办法:

  • 您可以直接填写报名表,传真(010-52183188)或Email到我公司; 如有问题,请联系:刘小姐,Tel:010-64446584-801 Email:Chrisliu@logisment.com
  • 培训费请于培训开始前通过银行汇入我公司账户,支票请于培训当天交给我公司助教人员。
  • 我公司收到报名表和汇款后,会在开课前一星期内传真或Email《培训确认函》;为防止邮寄过程中可能出现的丢失,发票(咨询培训费)将于培训当天提供(如有特别需要,请事先与本公司联系)。
  • 培训当天凭《培训确认函》及参训人员个人名片至接待处办理报到手续。
  • 本公司保留课程日程和地点的变更权利,并将通过Email或电话通知您。
    或者下载报名表下载
【 听课注意事项及对象限制】
  • 出于对知识产权以及不正当竞争方面的考虑,本次培训将不接受任何形式的培训师和管理咨询师等行业的从业人员参加(具体解释请事先联系本公司)
  • 未经讲师许可,请不要在授课过程中拍照、录音和录像
【常见问题】
  • 为什么说服、讨价还价、辩解、解决问题等手段,并不是采购谈判的真谛?
  • 为什么谈判经常容易陷入僵局,却又无法突破呢?
  • 如何鼓励供应商拿出筹码来交换利益?没有筹码怎么办?
  • 多目标谈判时,为什么设计一揽子方案(打包)才是最容易成功的手段?
  • 换位思考,供应商都可能获得哪些利益?
  • 如何快速缩短双方在开局阶段的巨大差距?
  • 为什么说谈判准备工作,通常会占据70%的精力?
  • 如果避免群殴式的谈判?
【我们的客户】
  • FMCG & Retail快速消费品和分销:Mars、Wrigley、Kraft、Cadbury、L'Oreal
  • Electronic电子:Nokia、ABB、Schneider Electric、Siemens
  • Chemicals & Pharm 化工和医药:Shell、Novartis
  • Auto汽车:GM、VOLVO、Bitzer
  • Others其它:Emerson、OTIS、Danfoss、Kohler
【课程大纲】
  • 概述
  • 解决冲突的手段
  • 谈判的适用条件
  • 谈判类型
  • BATNA(最佳替代方案)、RP(保留价格)和ZOPA(可达成协议空间)
  • 谈判过程综述
  • 谈判准备
  • 供应及市场的信息搜集与分析
  • 谈判对手(供应商
  • 谈判策略
  • 构建合理的目标
  • 团队组织与分工
  • 构建期望清单(交易筹码)- 分组练习
  • 谈判过程控制
  • 开局
  • 事实发掘与信息交换
  • 陈述与聆听技巧
  • 开局战术
  • 方案提交
  • 中场
  • 信号捕捉与奖励技巧
  • 辩解技巧
  • 僵局的应对技巧
  • 用重新打包方案,推动进程/国际协会合作谈判案例
  • 暂停与休会
  • 妥协让步,IF-THEN话术的运用
  • 终局
  • 讨价还价技巧
  • 期望清单的使用
  • 利益最大化的努力
  • 成交与记录
  • 其他技巧
  • 谈判中的常见错误
  • 六种力量的使用
  • 施加压力的技术
  • 不道德的谈判

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